На заводе: "С вами хотел бы встретиться представитель немецкой компании", - передают мне, "не вопрос, я как раз свободен", - отвечаю я.

Заходит молодой человек, плохо, но говорит по-русски. Назовем его - "Н":

Н: Здравствуйте, я представляю компанию ... . Мы занимаемся реализацией оборудования (различных станков) для промышленных предприятий.
Я: Давайте я вам проведу краткую экскурсию по нашему заводу, и потом вы скажете, что из вашего каталога вы могли бы нам предложить.
Н: Хорошо.
Прошелся, осмотрел все оборудование, задавал вопросы. У нас 3 категории оборудования по месту выпуска: станки из Индии (качественные, но старые), из Китая (относительно новые, но слабоваты) и старые советские (еще лет 20 простоят).
Н: Мы бы хотели вам предложить частично переоборудовать ваш завод нашим немецким оборудованием. У нас есть как эконом вариант с минимальным уровнем автоматизации, так и более дорогая линейка, где все автоматизировано.
Я: Сколько же это будет стоить?
Н: От 2 до 6-ти миллионов долларов.
Я: Вы, наверное, понимаете, что это большая сумма, чтобы изымать ее из оборота.
Н: Да, мы можем предложить систему кредитования от немецкого банка под 4% годовых с выплатой в течение 5 лет. Оплата может быть не только деньгами, но и различными ресурсами (полезные ископаемые).
Я: Станки, которые вы предлагаете, выпускаются на одном заводе, и вы представитель этого завода, я правильно понимаю?
Н: Не совсем так, я торговый представитель немецкой компании Х, которая представляет интересы всех заводов на территории Германии. У нас две такие компании, одна компания ориентирована на Европу, а вторая на постсоветские страны.
Я: А каким образом банк готов выдать кредит компаниям, которые находятся в других странах?
Н: Мы порекомендуем вас банку, тем более, деньги ведь сразу пойдут на наши заводы. А вам доставят готовое оборудование. Кроме того, у нас действует государственная программа. Правительство дает гарантии банку, что в случае проблем с кредитополучателем, оно возместит ему убытки и возьмет на себя роль кредитора.
Я: Спасибо, мне нужно переговорить с собственником. Возможно, ему это будет интересно.

Прощаемся.

Вижу разницу, между тем как у нас и как у них.
У нас правительство создало рынок гос. закупок, в котором могут участвовать поставщики, предлагающие продукцию не только местных, но и зарубежных производителей. И задача местного производителя, встать в очередь и начать бороться за гос. заказ. Чтобы вписаться по срокам, нужно заранее вложить свои оборотные средства в заказ, либо взять кредит в банке под 12-14% годовых. При этом никаких гарантий, что в итоге твою цену не перебьют.

В тоже время немецкое правительство старается обеспечить заводы заказами и придумывает схемы, по которым они будут получать деньги. Для этого инициируется создание торговых компаний, представители которых ездят по всему миру, предлагая продукцию всех заводов страны одним буклетом. Чтобы потенциальные клиенты приобрели эту недешевую продукцию, немецкие банки под гарантию правительства, готовы выдать им кредит под небольшой процент. При этом деньги перемещаются только внутри страны (от банка к своему заводу).

P.S. К нам часто писали и звонили от различных российских заводов, предлагая свою продукцию, но вот так чтобы кто-то приезжал, действовал от имени всех заводов, такого не было.

Классно наверное, когда правительство о тебе заботится, подумал я)