Уже почти пять лет у меня своё дело — консалтинговое агентство, оказывающее в том числе услуги пиар-сопровождения.

У нас нет какой-то чёткой специализации. Однажды выиграли тендер на разработку рекламной кампании, в котором участвовало несколько грандов вроде BBDO, и нашей рекламой был увешан весь Киев. Логотип и сайт, который мы сделали для одной государственной компании, я до сих пор считаю самым приличным из всего, что есть у российских организаций с госучастием. Для меня всегда главным драйвером был интерес. Лучше делать что-то в первый раз с интересом, чем в пятисотый с отвращением. Интерес — это не блажь, а механизм выживания.

Я сам верил во многие мифы, связанные с бизнесом и предпринимательством, и мне пришлось развенчивать их на собственном опыте.

МИФЫ-НАДЕЖДЫ

Миф об универсальном управленце:
«Чтобы иметь свой бизнес, достаточно получить бизнес-образование. Можно не заниматься чёрной работой, а сразу учиться управлять, потому что не важно, каким бизнесом управляешь».

Так получилось, что в самом начале своего трудового пути я занимался чем попало. Был курьером — развозил по офисам питерский деловой журнал «Топ-менеджер», раздавал газеты у метро, продавал наружную рекламу и рекламу в газету, собирал данные в справочники. Был рядовым интервьюером — опрашивал случайных людей на улицах и по телефону.

В то время я был студентом довольно престижного питерского вуза, и у нас на курсе учились дети крупных бизнесменов и федеральных чиновников, поэтому, когда я раздавал газеты у метро, я жутко стеснялся: вдруг кто-то из однокурсников увидит.

Впоследствии то, что я начал с самых низов и многое делал сам, стало моим преимуществом.

Неосознанно я проделал путь, который многие владельцы крупных корпораций вроде семьи Аньелли заставляют пройти своих детей перед тем, как передать им семейный бизнес. Это даёт возможность понять, как работает система в целом.

Самое главное, что нужно делать в начале пути, — это искренне интересоваться тем, как всё устроено, и развивать навыки.

В начале карьеры мне довелось участвовать в нескольких проектах на загибающихся советских заводах. Общаясь с рабочими, я заметил, что они совсем не уважают руководителей предприятий, ведь некоторые из них, управляя заводом по несколько лет, даже не удосужились зайти в цех. Рабочие ностальгировали по директорам прошлых лет, которые разбирались в производстве.

Офисные работники в этом смысле мало отличаются от рабочих инструментального цеха Тихвинского завода транспортного машиностроения.

Миф о большом начальнике:
«Сейчас я найму сотрудников, сяду в большое кожаное кресло и не буду ничего делать».

Если вам удастся взять правильного человека на правильное место, ваши доходы могут возрасти. Но вам точно придётся работать больше.

Непонимание руководителями этого простого принципа приводит к тому, что компании заваливаются именно на этапе расширения. Мне самому попытка нанять людей и отстраниться от работы едва не стоила бизнеса: доходы компании сократились примерно в пять раз. И не потому, что кто-то что-то воровал. Возможно, есть бизнес, который может жить без полной отдачи руководителя и основателя, но лично я таких не видел. Собственный бизнес — это, конечно, свобода, но если вы хотите быстро расти и расширяться, готовьтесь к рабству.

МНЕ САМОМУ ПОПЫТКА НАНЯТЬ ЛЮДЕЙ И ОТСТРАНИТЬСЯ ОТ РАБОТЫ ЕДВА НЕ СТОИЛА БИЗНЕСА: ДОХОДЫ КОМПАНИИ СОКРАТИЛИСЬ ПРИМЕРНО В ПЯТЬ РАЗ.

МИФЫ-СТРАХИ

Миф о начальном капитале:
«Чтобы начать бизнес, нужен стартовый капитал. Минимум $10 (20, 30, 50, 500) тысяч».

Как таковая компания — это всего лишь несколько листов бумаги, которые лежат в папке. Это роднит все бизнесы, начиная с «Лукойла» и заканчивая турфирмой на цокольном этаже вашего дома.

Первоначальные затраты комфортно укладываются в 1–2 тысячи долларов. Такую сумму может позволить себе потратить любой клерк. Госпошлина на регистрацию юридического лица составляет 4 тысячи рублей. Если вам лень самостоятельно заполнять документы, обратитесь в юридическую фирму, которая за 10–20 тысяч подготовит их, а также уведомит соответствующие органы. Что-то около тысячи рублей уйдёт на открытие расчётного счёта. Ещё 40–60 тысяч в год вам будет стоить бухгалтер.

После этого можно начинать. На первом этапе вы легко сможете обойтись без сайта, офиса, штатного бухгалтера, офис-менеджера и юриста. Договоры, счета, акты, счета-фактуры и платёжки в банк-клиенте можно готовить самостоятельно: образцы документов легко найти в интернете. Да, это нудно. Иногда это может занять полдня, но это плата за свободу.

Затраты можно минимизировать всегда. Вы будете смеяться, но свои первые счета я выставлял из ближайшего отделения Почты России. Вся операция — распечатать документ на принтере, поставить печать, отправить факс (тогда факсы ещё были в ходу) стоила примерно 20 рублей. На первом этапе это позволило мне не только обойтись без офиса, но даже не покупать принтер.

ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ФРИЛАНСЕР, ПРИКРЫВАЮЩИЙСЯ ООО, ВАМ БУДУТ ПЛАТИТЬ НАМНОГО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО ФРИЛАНСЕРУ. РАЦИОНАЛЬНОМУ ЧЕЛОВЕКУ ЭТО СЛОЖНО ПОНЯТЬ. СЧИТАЙТЕ, ЧТО ЭТО MAGIC.

Главное преимущество ведения собственного бизнеса перед работой по найму: каждое обращение к вам — это деньги.

Часто люди не вдумываются и руководствуются стереотипами. Если фирма, значит много людей — надо платить больше.

Если быть до конца честным, офис хоть и позволяет брать больше денег, но для работы не нужен вообще. Первые два года я работал без офиса, но это не мешало мне координировать 15 сотрудников из пяти городов в трёх странах с минимальным количеством личных встреч и телефонных звонков. Часто хорошо написанное техзадание эффективнее нескольких совещаний.

Миф о деловом климате:
«Я боюсь начинать бизнес, потому что меня будет кошмарить налоговая и другие проверяющие органы».

Попробую подобрать более доступный эквивалент этому высказыванию: «Я боюсь пойти в спортзал и поднять штангу, потому что превращусь в огромного стероидного качка, а потом у меня вырастут сиськи».

Бредовость последнего высказывания не отрицает наличия стероидных качков и просто уродливых качков. Но чтобы достичь такого состояния, в спортзал придётся ходить очень долго. А ещё принимать препараты.

ЭТО ЦИНИЧНО, НО ПОКА ЕСТЬ СТЕРОИДНЫЕ КАЧКИ — КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ СИДЯТ НА БОЛЬШИХ ГОСПОДРЯДАХ, ИЛИ ПРОСТО КРУПНЫЕ КОМПАНИИ, ВАМ БУДЕТ ОЧЕНЬ СЛОЖНО ВЫИГРАТЬ У НИХ КОНКУРЕНЦИЮ ЗА ВНИМАНИЕ НАЛОГОВЫХ ОРГАНОВ.

Плохой деловой климат сказывается на малом и среднем бизнесе, но скорее косвенно — тем, что деньги, на которые крупная компания могла бы заказать вашу работу, с высокой долей вероятности будут потрачены на взятку чиновнику.

Вместо послесловия. Миф о стабильности

Самое главное, почему я начал свой бизнес, — это свобода. Она начинается со свободы в мелочах. Я знаю, через сколько мытарств приходится пройти сотруднику среднестатистической российской компании, чтобы поменять офисное кресло или монитор. Я хотел сам решать, в каком офисе я буду работать, на каком стуле и за каким ноутбуком сидеть. Хотел сам распоряжаться своим временем, потому что понял, что это позволит мне работать эффективнее и в конечном счёте получать больше удовольствия от жизни.

Я знаю одну фирму, где люди любили работать из дома, но однажды её руководитель (кстати, экспат) пришёл в офис и не застал там двух третей сотрудников. После этого вольница закончилась. Для компании это оказалось не очень хорошо: буквально в течение полугода её покинула группа талантливых специалистов.

У моих сотрудников столько же свободы, сколько у меня. Однажды я понял, что офис пуст, а мои сотрудники работают из разных городов. Кто-то из Киева, кто-то из Парижа, а один вообще из Таиланда. Меня совсем не волнует, где физически находится мой сотрудник, главное, чтобы он делал работу.

Ещё я не нанимаю обслуживающий персонал. Зачем нужен секретарь, если у всех есть мобильные телефоны и каждому сотруднику можно дозвониться напрямую? Я легко сам могу заказать себе билеты или отель, настроить сеть и, если необходимо, купить бумагу или картридж для принтера. По этой же причине у меня нет сисадмина.

ЕДИНСТВЕННОЕ, К ЧЕМУ ПРИДЁТСЯ ПРИВЫКНУТЬ, — ЭТО К ОТСУТСТВИЮ СТАБИЛЬНОСТИ.

Если вы не заработаете, никто в конце месяца просто так не выплатит вам деньги. А вам как раз надо платить, и много: зарплату, аренду, налоги и другие расходы. Это состояние сродни первым двум неделям за рулём. Особенно если вы начинали водить в Москве. Только в бизнесе процессы длятся дольше, и окружающие люди принимают решения намного медленнее, чем на дороге. Поэтому и стресс продолжается дольше — около двух лет. А проходит, когда понимаешь две вещи:

Стабильности на самом деле не существует. 

В этом нет ничего страшного. Хотя бы потому, что лучше это знать, чем не знать.

©KermlinRussia

via the-village.ru