Меня пригласили в один питерский институт прочитать лекцию про маркетинг.

Назначили день встречи. За суетой дел, я благополучно профукал его и не подготовился, как планировал.
" Не беда,- подумал я ,- не впервой мне держать аудиторию"

В зале полно народу. Молодые, пытливые. Некоторые, правда смотрят с ухмылкой. Я знаю, как с такими вести себя. Приходилось командовать грузчиками, крановщиками , водителями..

Меня представили аудитории. Принесли белую доску с маркерами и губку, чтобы стирать написанное.

Я взял маркер скорее, чтобы занять чем-то руки..

Ну, что , погнали?! Show Must Go On! Маркетинг так маркетинг!

Оглядел аудиторию и сказал первую фразу:

- С 1400 года до нашей эры, до сегодняшнего дня включительно, в маркетинге существенно, ровным счётом, ничего не поменялось.

Зал загудел. Все с интересом ждали развязки. Я положил маркер обратно. Никакие графики рисовать не собирался.

Я знаю, как сделать шоу. Слишком много лет живу и довольно долгий срок руковожу. Что мне эти мальчики и девочки..на один зуб.

- В третьей главе Бытия Ветхого завета, дьявол решил "впарить" некий продукт человеку! - продолжил я. - Заметьте , запрещённый продукт!

Зал притих. Ему стало интересно.
- Для этого ему, то есть дьяволу, понадобилось принять другое обличие ! Выбор пал на облике змея. Самого хитрого из всех полевых зверей того времени, как утверждает Писание.!
Делаю паузу и обвожу взглядом аудиторию.
- Хотя, стоит отметить, что дьявол в недалёком бывшем, занимал достаточно высокий пост ангела света! Довольно красивое создание! И тем не менее, он приходит в другой форме или облачении, посчитав, что тело змеи наилучшим образом подходит в данной ситуации. Основательно подготовился, гад.
Заметьте, не в галстуке и лакированных штиблетах, а в шкуре ползучего существа!- сгущаю краски.

- Вообще-то, я рекомендую всегда проводить важные встречи на своей территории. Дома, как говорится и стены помогают! Другой же человек не всегда чувствует себя при этом уверенно. Лучше с численным перевесом. Можно на нейтральной территории, как и сделал Змей.

Я делаю паузу и предупреждаю, что не буду усложнять нашу встречу чтением Библии. Постараюсь своими словами донести смысл, увиденный мной, не искажая самой сути Писания.

Молодежь соглашается. Я почти одел шкуру Змеи. Они не понимают, что на их примере я начал показывать и объяснять им основы маркетинга.

- Итак! Вы задумались, почему Змей не пришёл к ним обоим одновременно ? К мужу и жене? К Адаму и Еве, когда они были вместе? -В аудитории тишина.
- Правильно!,- помогаю им - Он пришел к одной женщине. Потому ,что ,во- первых , одного человека легче "обработать" и во- вторых, женщина более слабее, а соответственно, более искушаемая. Женщиной, по большей степени, руководят эмоции. На них Змей и сделал ставку!

- Он показал Еве плод и дерево и сказал, не правда ли оно красиво?
- Вот! Первое правило маркетинга- Фантик! Вещь, продукт или ещё что то там должно быть красивым! Первое, на что покупаются люди - это красота! Отсюда - индустрия моды ,шоу-бизнес и тд. Промышленность всегда будет предлагать нам новый дизайн мебели, автомобилей, мобильных телефонов. У нас ещё не выработались ресурсы прежних моделей, но новые вещи выглядят лучше, моднее и красивее. В этой же Библии сказано, что нет ненасытнее создания, чем человеческое око..Дьявол хорошо информирован..

- Потом змей протягивая плод, и говорит , что он ещё к тому же и вкусен. Возможно даже, полезен...
Это второе правило маркетинга.
Продукт должен быть удобен, вкусен, функционален. Как городской внедорожник. Как бабушкины оладьи..

- Ева сопротивляется и пока не ведётся на уговоры, ссылаясь на запреты. Тогда Змей добивает аргументом - От вас скрыли великую тайну! Отведав плод, вы сами станете, как боги!

- Шах и мат! То есть, это авто не просто красивое и удобное, а оно ещё и престижное! На таком ездит Мадонна и Бекхэм. Такой стоит в конюшне у нынешнего президента Соединённых Штатов..

- Подытоживаем:
- И увидела женщина ,что это хорошо для пищи и что оно было приятно для глаз и вожделенно, потому ,что даёт знание и взяла плодов его и ела..

- Мы подошли к третьему правилу маркетинга! - заявляю я в зал. Мальчики и девочки внимательно слушают меня. Кто то записывает. Я уверен, запомнит и поймет о чем говорю, в лучшем случае, только десятая часть. Нынешнему поколению легче даются графики и формулы..

- Продукт надо наделить престижем. Или тайным откровением! Показать и доказать, что он неимоверно крут! И тогда обладающий им, соответственно, тоже автоматически переходил бы в другой разряд крутизны..

- Теперь поговорим немного о мужчинах! Вы когда- нибудь видели диких ослов? - спрашиваю у аудитории. Они смеются. Я говорю им, что дикие ослы, всегда напоминают мне мужчин. И меня самого прежде всего. Но мне открыта эта истина, и иногда я умею посмотреть на себя со стороны...
- Так вот! Если осёл встанет на рельсы, и не дай Бог заупрямится, то не сделает ни шагу в сторону, если упрется. И никакая сила не заставит его сдвинуться с места..Даже, при условии, что на него будет мчаться целый состав..

- Только задумайтесь! Дьяволу пришлось потрудиться, чтобы соблазнить женщину Еву. Ему даже пришлось переодеться для этой цели!
А мужчину Адама Змей не видел вовсе! Не было нужды!

- Библия очень коротко написала о падении мужского рода, выделив всего одну строчку:
- Она дала своему мужу и он ел!
Всё! Свершилось..Осла легко можно было сдвинуть с рельс, показав хвост ослицы. Делов то!

Молодежь в зале смеётся. Они обсуждают этот момент , вспоминая свои жизненные ситуации.

- Если хотите "впарить" продукт, "впарьте" его сначала женщине..Дальше не ваша забота..

Лекция закончена. У них есть пища для размышления.

Я знаю точно- с тех давних пор в жизни человека ничего не поменялось. Мы можем открывать звёзды, изобретать машины , придумывать гороскопы и раскладывать на психотипы людей, но как соблазнялось этими тремя составляющими человечество, так и будет соблазняться до скончания века.

Вообще то, профессионал всегда " вотрёт" дилетанту. Даже основываясь на карту движения планет нашей космической галактики..

Так, что учите матчасть и будьте бдительны!

(с) Рустем Шарафисламов